(经济）沉浸式密室准入门槛低，软硬件良莠不齐

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据公开信息显示，2018年中国密室行业门店数量超过1万家，较2016年的7000多家增长近40%。据新京报记者统计，仅北京就有近70个“身临其境的密室”或“超级密室”。这个曾经被市场估计为十亿美元的行业正在涌入。

然而，余坤描述了目前的行业。“昨天在卖臭豆腐。今天融资1000万开密室，就是密室从业者。”进入门槛低使得市场上的密室质量良莠不齐，法律“擦边球”和蹭ip的情况屡见不鲜。作为一个新兴行业的蓝海，有哪些困难和需要改进的地方？

沉浸密室与影视知识产权双赢？

密室给ip带来持久的热度

2016年，岳跃文化购买了《长安最漫长的一天》的全部版权，并计划在ip上运营，即除了影视之外，还考虑了其他线下娱乐的扩展，如动画、舞台剧、衍生品、文化创意园。2018年，岳跃与tfs达成合作，在电视剧播出的同时，在长安城推出了《最漫长的一天》中的超级娱乐厅。

娱乐文化副总裁李安宁表示，身临其境的密室衍生价值首先在于“体验”。无论互联网、电商、网ar游戏多么发达，人们还是需要面对面的社交娱乐，这也是为什么电影院不会被取代，无论怎么叫外卖，都会邀请朋友出去吃饭的原因。“当我们不仅能看电视剧，还能自己玩电视剧的时候，这就是线下娱乐能带来的感觉。”

伊曼还将沉浸式现场娱乐描述为“实现知识产权落地的重要工具”。目前我国影视行业还处于初级发展阶段，电影利润大部分靠分帐模式。但相比欧美和好莱坞，线上收入只占30%左右，其余来自线下。伊曼说，中国已经有能力生产爆炸性的知识产权，接下来最重要的是如何使知识产权具有粘性。最好的例子是《长安最长的一天》。虽然已经播了一年多了，但是来玩密室的玩家，大部分都会再复习一遍电视剧或者小说。这就是线下娱乐对于ip的持续流行。

“增加粘性的方法是在线和离线都有热度，这需要整个ip都有上游和下游渠道。流量可以基于线上，但当转换为线下且转换率较高时，这个内容可以产生更大的价值。”

知识产权将营销渠道带入密室

ip能给沉浸式娱乐带来什么？在接受新京报记者采访时，绝大部分密室运营商表示，很多ip并没有带来更明显的流量优势，对于可以自主创作的密室行业来说，现成的故事绝不仅仅是需要的。

然而，对于目前的行业来说，使用正版ip似乎是非常必要的。在行业发展的早期阶段，密室中的大多数消费者想要解密或体验神秘，而不是在知识产权上花费。另外，当时大部分从业者的剧本都是原创的，对ip的需求相对较弱。但是，随着越来越多的人参与到现场娱乐轨道中，使用ip可以在一定程度上引流密室，节省大量的广告营销和策划费用。

真正的娱乐短板

A.许多密室不知道如何灭火

在坤看来，密室在前几年还不能称之为行业。行业除了要有一定的量，还要有专业的行业标准。伊曼提出了同样的观点。目前很多密室连消防通道、消防疏散、安全门都不知道怎么处理。这些都需要相关部门的统一指导。作为密室行业标准的编制者之一，余坤一直在积极推动密室和沉浸式娱乐行业标准的制定，涉及内容审核、业务标准等。“这个行业太年轻，需要时间和过程。”

B.有些商家用吓人的鬼屋作为卖点

2019年，余昆的公司与爱奇艺合作，获得热播剧《破冰行动》的原ip许可，开发衍生主题《破冰》。不管你是什么身份，你都可以通过手中的证据，找出幕后黑手是谁。但对于长期以恐怖、悬疑、动作为主的密室来说，正能量和“不恐怖”的现代主题似乎对资深玩家的吸引力稍弱。

“但这个主题更符合我的价值观。希望密室的主题能更有文化。”于坤经历了近十年密室行业的发展，预见了行业的前景，也遇到了弯路。他看到越来越多的从业者把这个行业变成了纯粹的娱乐，用深不见底的低俗、恐怖、鬼魅来吸引玩家。在我看来，“我觉得每个人在玩的过程中都应该感受到什么是美好，什么是正义。”

伊曼还认为，现在有太多的人将沉浸式密室误解为“鬼屋”，恐怖主义盛行。没有鬼魂在房子里跑来跑去，玩家不会感到兴奋。“挣钱做什么，密室能成为朝阳产业吗？这会影响外界对这个行业的判断。”伊曼坚持要推出“风”和“以人的名义”。“我们要让外界知道，密室也有爱国主义教育和正能量。”

C.影视许可费一百万，商家不鼓励

据记者观察，目前密室与影视公司的合作模式是密室向ip方支付许可费，ip方提供策划服务，进行销售分成。一些电影电视公司的许可费定价在数百万美元，这阻碍了现实生活中每年客流量高达1万人、年收入不超过这一数字的小书的销售。

然而，随着近年来密室行业的逐渐扩大，制作也越来越精良。十年前几万块钱开店，现在投资几千万；以前40块钱一张票的时候，没有密室愿意做几万个广告，现在会为了一个主题大力推广。

身临其境的现场娱乐和影视联动，密室端和ip端都在探索过程中。岳越一直在合作完善密室产品的模式。此前，于越曾与沈阳一个主题商业区的沉浸式剧院合作，附近有电影院、咖啡馆和火锅店，这似乎是一个有商业机会的繁荣地区，但其表现从未改善。很多玩家表示，购物后很难坚持玩三个小时的主题。所以娱乐会把主题时间减少到40分钟和20分钟。“目前，我们最大的问题是不断与密室合作，看看我们如何更好地符合沉浸密室的逻辑，满足它的受众，同时能够符合知识产权的商业逻辑。”李安宁说。

现实娱乐的未来发展

或者成为影视知识产权体验的重要载体

“未来的线下现实生活娱乐肯定会成为影视行业的一部分，而不是一个独立的单位。”在伊曼看来，一家优秀的影视公司不能只创作电影，几个月后就会被大众遗忘。真的能让ip形成闭环，有长期粘性。线下直播娱乐是目前被证实的成功方式之一。“现在有了更多身临其境的密室单打独斗，就像十年前北京电影院只有几个巨幕，现在却成了电影院的标配。未来不排除大的上市公司或者文化旅游集团会和我们进行更深层次的合资。”

于认为，未来影视知识产权与沉浸室的合作将在相互探索、相互磨合的过程中实现更好的互利共赢。电影ip不排除每年随着电影的上映，会建立一个沉浸式密室的新主题，让越来越多的年轻人参与到现实生活的娱乐当中。沉浸式密室不仅可以是影视知识产权的衍生延伸，还具有嫁接更多娱乐文化内容的可能性，如网络游戏、虚拟现实、体育和戏剧。沉浸更像是每个人的梦想空，它可能成为未来所有体验文化的载体。”(记者Z瑞安)