(好人好事）券商保代跳槽调查：广发“失血” 中信华金净流入最多

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再融资的松动，并购重组的改革，注册制的到来，无疑会给投资银行带来更多的商机。好鸟栖于树上，许多宝黛重新选择跑道。

中信证券仍在大动作，从去年下半年开始吸收17名保荐代表人。小券商华金证券推出投行业务，60%的骨干在上述期间加盟。德邦证券(Debon Securities)的许多宝黛成员集体加入了一家风险投资银行，其中包括前总裁助理。

投行团队不断壮大，保险代理人数量仍在增长，行业竞争日趋激烈。截至目前，中国证券业协会网站披露的保险代理人数已超过4000人，达到4032人。在注册制的背景下，这些保险代理人又将如何重新开始？

中信证券继续强劲上涨

据《证券时报》记者统计，自去年下半年以来，中信证券吸纳的券商数量最多，共有广发证券、兴业证券、国信证券、华林证券等17家券商。记者了解到，中信证券近年来不断吸引本土保险公司。

国泰君安投资银行竞争力不低，吸引了安信、招商局、广发、兴业11家宝代在上述期间加盟。

尽管大量投资银行家离开公司，招商局证券仍在巩固其核心实力。根据2019年年报，公司投资银行数量达到665家，比上年减少近100家(2018年为758家)，同比下降12.27%。截至3月29日，已披露年报的其他大型券商投行人员均呈正增长态势。

招商局证券在上述期间还吸引了10名宝代会员，其中6名来自兴业证券。从简历上看，大部分都是“老熟人”，比如之前在安信证券工作过的鲍岱、孙茂峰、宗岩。前者是精华投资银行的执行总经理，后者是精华投资银行的董事。后来都搬到了工业证券，一起合作过很多次项目。

从宝代离职来看，头部券商是主流选择。去小投行多年的主流逻辑变了。当监管部门出台对投行内部控制最严格的新规时，“大合同”模式成为历史，投行人才和客户资源正在回归大平台。

“小投行的起薪不高，主要靠奖金提成。能跳到小券商的，通常都是团队领导。你要带资源和团队，对个人能力要求高。然而，监管环境也发生了变化。项目不能太激进，风险控制不能在形式上；过度的激励是有限的，小投行整体上也没有以前那么有吸引力了。”深圳经纪人鲍岱(音译)说。

此外，大型经纪公司的保险生成损失严重。在上述期间，广发证券的保险代理人数量减少最多，减少了15人。由于在此期间有16家新注册的保险代理人，这意味着公司保险代理人的损失可能超过30人。

这可能与去年的康美制药事件有关。自康美制药诈骗案爆发以来，广发证券因与康美制药的业务关系而卷入舆论漩涡。去年离开GF证券的阿宝代告诉《证券时报》记者:“当时我主要是担心如果被处分了，手里的项目就推不下来了，跳槽可能来不及了。”

据《证券时报》记者报道，广发证券6宝代集中向海通证券转移，4宝代向中信证券转移，4宝代向CICC转移。从流量结果来看，大部分都是头投行。

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华金和一家风险投资银行

挖掘团队发展业务

一些小券商在投行团队中发力，增强骨干力量。

根据中国证券业协会的数据，处于首次公开发行(ipo)辅导阶段的华金证券目前有20家保险代理人。但具体来说，今年从其他券商加盟并在中国证券业协会网站变更信息的有9家，2019年下半年来的有3家，占总数的60%。

从简历来看，华金证券招的12个宝代大多是业内佼佼者。

华金证券经纪业务排名90左右，投行业务是公司的主导业务。根据中国证券业协会的数据，2018年投行业务收入为1.64亿英镑，在全行业排名第52位。其中，财务顾问并购收入以2311万元排名第25位。债券业务也表现良好，债券承销佣金收入6603万元，排名第46位。

记者还了解到，第一创业证券承销与保荐有限公司(以下简称“第一创业投资银行”)去年下半年有德邦证券团队，共3人，包括德邦证券原总裁助理、投行管理总部总经理俞庆生、投行原执行董事刘。

事实上，去年上半年，德邦证券就有四名保代加入了一家风险投资银行，其中包括前德邦证券投资银行的一名执行董事和两名业务董事。这意味着，在第一家公司创建的26个宝带中，有7个是德邦部门新加入的宝带。

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宝黛突破4000大关

投行将迎来最好的时代。近年来，资本市场改革措施陆续出台。但基于新旧变化，这可能也是投资银行家最焦虑的时刻。监管思路的改变正在引发市场生态的改变:牌照渠道作用减弱，现代投行有望崛起。

“如果只能写材料，蹲在当场，投行的价值就无法体现。毕竟都是模板化、程式化的东西。这个群体的劳动力成本在未来还会继续下降。”北京一位经纪投资银行家表示。据了解，人海战术是投行的主流风格，开展基础工作的一线人员占绝大多数。

披露的2019年年报显示，中信证券目前有1354名投资银行家；中信建投和海通证券的投行数量接近，依次为1036家和1088家；国信证券有911名投资银行家。与2018年相比，上述四家券商的投行数量持续增长。

前面提到的北京券商投资银行家说:“即使考上了宝带，如果能力没有进一步提升，也很容易被淘汰。比如你要能为企业疑难杂症提供专业的解决方案。”他表示，正在考保险代或者新注册保险代的从业者，在这一轮投行转型中应该有危机感。

目前，保险代理人数量仍在增长，行业竞争加剧。根据中国证券业协会的数据，截至3月25日，全行业共有保险代理人4032人。

编辑|林飞