(经济）娃哈哈否认出售白酒业务，“外来者”难撼行销方式

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这几年几乎成了一个规矩，很难跨界酿酒。

近日，业内媒体披露，娃哈哈已经将2013年收购的灵江国酒脱手。对此，娃哈哈告诉中国商报记者，酱的国酒还在娃哈哈旗下，只有合作伙伴负责。在遵义白酒产业链专项招商会投资项目签约仪式上，娃哈哈没有回应灵江国酒的销售项目。《中国商报》记者试图联系收购方河北华林集团，但在新闻稿发布前没有得到回应。

▲业内媒体透露，娃哈哈已经出售了2013年收购的灵江国酒。这份报纸的资料室/地图

奇硕IOT咨询经理洪妙告诉《中国商报》，许多企业在进入白酒行业时，商业思维出现了问题。“白酒是一个重资产行业，它的经营理念大部分时间都和其他产品不一样。以效仿‘秦池’的想法进入白酒行业很难成功。”

不是白酒？

无论是娃哈哈主观上想进入白酒行业，还是在各种外部因素的组合下做出了选择，娃哈哈的白酒行业在三年的运营中其实还是比较低调的。

9月9日，遵义白酒产业链专项招商会投资项目现场签约仪式举行，现场签约了多个投资项目，包括之前娃哈哈投资收购的灵江国酒，但其性质为收购项目，收购方为河北华林集团，为直销企业。

对此，娃哈哈告诉中国商报，带酱的白酒还没有卖出去，仍在娃哈哈集团旗下。娃哈哈将更加注重消费端的发展，而白酒生产端将交给专业化程度更高的当地合作伙伴进行运营。但娃哈哈在上述签约仪式上并未对灵江国酒的收购项目做出回应。

工商数据显示，早在2017年9月，杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗、浙江娃哈哈鸿震投资有限公司(以下简称“鸿震投资”)就选择了退出。当年6月刚刚成立的顺平华江商贸有限公司，收购了鸿震投资所持80%的股份，茅台凌江国酒业更名为茅台华陵国酒业，法定代表人由宗变更为刘福辉。

2018年5月，茅台金酱酒业退出，华凌果酒业由顺平华江商贸有限公司全资拥有，茅台华凌果酒业变更为有限责任公司。

可见，早在2017年，与河北华林集团同属一个地区的顺平华江贸易有限公司，就选择了接受娃哈哈在领先酱国葡萄酒行业的股份。

2013年11月，据报道娃哈哈斥资150亿元进军白酒行业，与茅台金酱酒业合作成立贵州省仁怀市茅台镇民族酒业，共同推出龙头酱民族酒。此后又延伸了凌香国酒等产品，跨越了浓香型、酱香型等多种产品。

对于娃哈哈进入白酒行业的原因，目前仍有很多争论。有相关人士告诉记者，娃哈哈选择进入白酒行业，很大一部分外部因素是由于当地政府的要求和干预，所以娃哈哈选择在贵州投资白酒行业。但娃哈哈对记者否认了这一说法，称娃哈哈当初之所以选择入局，是为了落实娃哈哈“先富后富、共同富裕”和帮助西部欠发达地区的责任感。记者注意到，茅台集团名誉董事长季克良曾担任国酒酱顾问。

无论是娃哈哈主观上想进入白酒行业，还是在各种外部因素的组合下做出了选择，娃哈哈的白酒行业在三年的运营中其实还是比较低调的。据相关人士介绍，其实娃哈哈进入市场后才召开经销商招商大会，然后就销声匿迹了。

“其他行业选择跨境白酒，是因为白酒行业利润高，风险低，有完全的自主定价权，很多行业都做不到。”白酒行业专家欧阳李倩告诉记者:“但是白酒行业的很多规则是其他行业无法理解的。比如其他行业推出新产品后，原有产品会降价，白酒行业正好相反。新产品推出后，原有产品会涨价。从这一点可以看出，白酒行业本身具有很大的特殊性。正是因为白酒行业的规律难以理解，很多跨国界的巨头经常回国。”

在白酒行业，最著名的跨界案无疑是薇薇和联想的介入。前者将贵州酒精纳入上市体系，但随着白酒行业的不断恶化，薇薇最终会剥离贵州酒精；联想收购当地四家葡萄酒公司后，由于持续亏损，最终选择全部出售。

值得注意的是，相比上述两家公司的“野心”，娃哈哈自入行以来一直比较低调。虽然“2000亩工业园”是作为噱头抛出的，但并没有下文。是娃哈哈接手酱国酒后相对“不作为”，让业界揣测娃哈哈的意图。有观点认为娃哈哈选择带酱接管国酒是为了获得某块土地的使用权，但这种观点并没有得到任何一方的证实。

“可能从一开始，娃哈哈就没打算对白酒抱有太高的期望。娃哈哈发现自己强大的分销渠道和管理资源无法与白酒业务相匹配，选择了退出。从某种意义上说，娃哈哈从来没有想过白酒的规模，只是当时多元化的尝试。”白酒行业专家蔡说。

然而，欧阳李倩认为，这并不一定意味着跨境白酒的失败。“很多资本和企业都在搞白酒，但他们只是想让白酒快速输血。而白酒作为一个回报周期长的行业，往往经过5到6年的投资就能盈利。在娃哈哈看来，估计难。接受。”

“外行”再次接手

华林集团接手后，虽然不清楚会不会以直销的方式运作，但也不排除将白酒纳入直销体系。

此次销售的另一主角是河北沧州的华林集团，该公司的主营业务是华林算建平生物科技有限公司经营的直销业务

“龙头酱国酒本身还没有成为强势品牌和公司，白酒行业也不会对其有很高的兴趣，所以接收者估计是外行。”欧阳李倩说道。

作为一个“外行”，华林集团对外界并不熟悉，但在直销行业，却因为大量的投诉而被业界熟知。今年年初，国家工商行政管理局反垄断和反不正当竞争执法局向直销企业通报了2017年的直销投诉，河北华林算建平生物科技有限公司以33起投诉高居榜首。

至于涉及白酒行业的直销企业，直销专家胡元江告诉记者，一些直销企业倾向于青睐定价不透明、溢价高的产品，如保健品、一些日化、家具产品等，因此直销企业专注于白酒产品并不新鲜。“葡萄酒是一种溢价属性很高的商品，其商品定价完全取决于企业的品牌属性。”洪妙告诉记者。

华林集团接手后，虽然不清楚会不会以直销的方式运作，但也不排除将白酒纳入直销体系。在此之前，保健酒主营业务志忠获得了直销牌照经营其产品，受到了酒业的广泛质疑。值得注意的是，目前相关规定不允许直销企业以直销方式办理普通饮品。

“近年来，各种资本和职业经理人的进入和退出并没有从本质上改变白酒行业的营销模式。这说明白酒行业仍然是传统的“江湖”行业，不会在短时间或可预见的时间内发生质变。用其他方式营销白酒，只能说是大胆的试错。对于行业来说，不乐观是必然的。”洪妙说。

来源:中国商业新闻

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