(经济）外资能源巨头杀入国内加油站市场，将冲击“两桶油”霸主格局？

本篇文章2260字，读完约6分钟

“扫描这个微信二维码成为会员，每升省一美元。”9月13日下午，在海湾石油三元里加油站便利店，《国商报》记者看到，很多前来加油的车主都在按照店员的指示进行会员注册。

海湾石油三元里加油站位于广州市越秀区，是海湾石油在中国开设的第一家加油站。9月8日正式开业，推出每升燃气优惠1.6元的活动，瞬间引起外界关注。

虽然上述开盘价只持续了3天，但“每升会员减1元”的优惠还在继续。由此可见，随着国家相关政策的放松，外资能源企业开始大力布局中国市场。海湾石油提出，未来10年初步计划在中国建立1000 ~ 1200家品牌加油站网点。

“这只是我们的目标之一。”海湾石油三元里加油站负责人表示，他没有考虑与“两桶油”(中石油和中石化)竞争。国内市场很大。现在政策放宽了，海湾石油想试一试。

1.6元每升只开3天

9月13日下午，在海湾石油三元里加油站便利店门口，依然有开业期间优惠活动的通知。

记者获悉，9月8日11时至9月11日11时，他在海湾石油三元里加油站加油，“直降1.6元/升(送尽可能多的现金券)、免费洗车、充值、送礼物”。其中，郝赠送1000元礼包799元，包括充值卡1张(1089元)、杏花村白酒1瓶(498元)、恒大冰泉1个(72元)、洗车卡4张(140元)。

这意味着如果加上相关的充值折扣，车主在这里加油的价格会比降低1.6元/升更优惠。

但随着业务的开通，海湾石油三元里加油站的油品零售价格已经与国家发改委公布的零售价格同步。9月13日，记者在加油站门口的指示牌上看到，95号汽油为8.19元/升，92号汽油为7.56元/升。

9月14日，广州市发改委表示，没有对海湾石油三元里加油站进行价格执法和价格干预。

“我们还在这里做服务。”海湾石油三元里加油站负责人表示，他们的服务比国内加油站好，主要是让车主感觉好一点。他介绍说，这个加油站的购油渠道来自“三桶油”，从成本上来说和其他加油站没有太大区别。

“现在介绍一下他们的知名度和管理，看看有没有什么可以推广的。”海湾石油三元里加油站负责人表示，未来视海湾石油总部的方向和部署，是否会在国内投资建设油库？

一位行业从业者表示，中国消费者多一个参与者，无论是新鲜度还是实际使用都是好的。

先建立品牌

微信微信官方账号“广州湾石油”显示，广州湾石油成立于1901年，是全球历史最悠久、影响力最大的跨国石油公司之一。其总部位于英国伦敦，在全球100多个国家和地区设有分支机构，拥有20家国际认证的油品调和厂。

随着海湾石油三元里加油站的成立，海湾石油成为继壳牌、英国石油、道达尔等国际知名润滑油品牌进入中国后，又一家在中国拥有加油站和润滑油业务的国际知名能源公司。

虽然海湾石油三元里加油站的开业折扣已经结束，但为了吸引客户，其会员折扣又开始了。据海湾石油三元里加油站工作人员介绍，车主只要在微信上注册会员，加油就可以获得1元/升的折扣。

海湾石油三元里加油站负责人说现在平台有优惠。这是海湾石油在中国的第一个加油站。目前主要是收集客户，要先围绕其成员“打造品牌”。

那么微信平台上的优惠什么时候停止呢？海湾石油三元里加油站负责人表示，目前还不确定，视国际油价和市场情况，将根据周边情况进行调整。

一位业内人士认为，从战略的角度来看，有竞争才有进步，但在同一个行业，每个人的定位和客户群体不同，战略和节奏也不同，并不关注外界的任何变化。至于海湾石油三元里加油站的优惠活动，此人表示，没有收到公司董事会或股东的相关要求。

计划在10年内在中国建设数千个加油站

对于中国市场，海湾石油有它的“野心”。根据微信微信官方账号“广州湾油”，海湾油已提出未来10年在中国建立1000 ~ 1200家品牌加油站网点。海湾石油三元里加油站的工作人员告诉我们，广东第二家海湾石油加油站即将开业。

上述知情人士认为，海湾石油有自己的想法是正常的。毕竟中国市场巨大。

海湾石油能提出上述方案，离不开国家政策的放松。此前，《关于深化油气体制改革的若干意见》指出，深化下游竞争环节改革，提升优质油气产品生产供应能力。

然后是具体政策的落实。今年6月28日发布的《外商投资准入特别管理办法(负面清单)》(2018年版)取消了同一外商投资者设立30家以上分支机构、销售多家供应商不同类型和品牌成品油的连锁加油站建设和经营必须由中方控制的限制。

政策宽松的靴子落地后，壳牌(Shell)、英国石油(bp)和道达尔(Total)等国际能源巨头加快了进军中国市场的步伐。今年6月，英国石油公司高管宣布，未来5年，英国石油公司将在中国增加1000个加油站。

事实上，中石油和中石化在国内加油站市场结构中仍然拥有话语权。据中国石油石化统计，截至2017年底，中国加油站总数约为10万个。其中，中石油旗下加油站约2.2万家，占21.38%；中石化旗下加油站约3.1万家，占比31.61%。

这意味着中国一半以上的加油站属于中石油和中石化。

那么，政策放宽，外资大规模布局国内加油站市场后，上述格局还能改变吗？

“其实我没想过要和他们竞争。”上述海湾石油三元里加油站负责人认为，国内市场有一块大蛋糕，现在有多种类型的资本进入。

对此，上述内部人士的感觉是，她的公司是一家中外合资能源企业，在行业中只是一个小参与者。在整个市场上，不同的玩家有不同的玩法，他们会根据自己的品牌和定位来适应市场的变化，尽量做到小、精或者小、美。

资料来源:国家商业日报

刘，编委值班

值班军官陈少峰

值班编辑李超志[/s2/]