(经济）五大上市险企2月份保费环比降逾七成 营销员转战线上“自救”

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截至目前，中国人寿、PICC、平安、中国太保、新华保险(含保险集团，下同)均公布了今年1-2月保费数据，保费总收入6719.74亿元，同比增长4.3%，2月份同比增长6.4%较1月份有所回落。

引人注目的是，2月份，五家上市保险公司保费总收入为1435.39亿元，较上月大幅下降72.8%。

据业内人士透露，2月份上市保险公司保费大幅下降早在意料之中。一方面，二月包含春节假期；另一方面，2月份是保险公司受疫情影响最大的时期。保费收入因两个因素叠加而大幅下降，这并不意外。疫情结束后，预计保险行业将走在前列，迎来收入和股价的反弹。

▲网络图

中国人寿保费收入

显示最大的环比下降

从今年前两个月的情况来看，五家上市保险公司的保费收入与去年同期相比，呈现出“三涨二跌”的格局，与1月份持平。但2月份总保费同比增速从1月份的6.4%下降到4.3%，主要是今年2月份各保险公司保费收入大幅下降所致。

具体而言，今年前两个月，新华保险取得保费收入395.6亿元，同比增长44.2%；中国人寿获得保费收入2280亿元，同比增长20.5%；中国太平洋保险获得保费收入909.23亿元，同比增长1.6%；PICC保费收入1241.61亿元，同比下降5.13%；平安保费收入1893.3亿元，同比下降8.6%。保费同比涨幅较大的保险公司是新华保险和中国人寿，这两家公司的开局更早。

但2月份，5家上市保险公司保费收入环比大幅下降。具体而言，新华保险获得保费收入88.55亿元，较上月下降71.2%；中国人寿保费收入345亿元，环比下降82.2%；中国太平洋保险保费收入213.06亿元，较上月下降69.4%；PICC保费收入323.04亿元，较上月下降64.8%；中国平安保费收入465.74亿元，环比下降67.4%。

从不同性质的上市公司来看，2月份财产保险公司的保费降幅小于寿险公司。2月份，平安财产保险和平安旗下平安人寿保险的保费分别下降63.6%和69.5%，PICC财产保险和PICC人寿保险分别下降57.1%和77.4%，CPIC财产保险和CPIC人寿保险分别下降63.1%和71.6%。

“寿险业务以长线产品为主，对很多人来说不是刚性需求。疫情期间，保险业务员无法面对面展业，受影响较大；财产保险业务中，有车险等急需业务，部分短期保险可以网上投保，影响相对较小。”某保险集团相关负责人分析。

疫情结束

性能预计会非常高吗

据记者统计，1月2日保险板块指数收于2315.53点，最近一个交易日(3月13日)收于1916.98点。年内，行业指数下跌了17.2%。同期上证综指从3085.20点跌至2887.43点，跌幅6.4%。可以看出，保险板块指数的跌幅明显大于上证综指。

疫情期间，保险公司加大了通过各种渠道获取客户的力度。例如，据平安集团保险业务首席执行官鲁珉称，平安人寿最近获得了500多万新客户。他说近期不会要求转换，但一旦疫情过去，就要“老虎下山”去接触和转换客户，营销人员要做到100%新客户回访，100%老客户回访。

同时，保险业务员通过各种方法积极“自救”。除了回访和老客户再开发，我们还积极利用直播、微信微信官方账号等平台进行宣传，展示我们的专业素质，推广保险知识和相关产品。

业内人士一致认为，疫情只会大大增强人们的保险意识，疫情结束后保险需求肯定会反弹。同时，鉴于保险业面临的长期利率下降的影响，分析师认为，保险业可以通过调整资产配置，增加保险业的运营弹性，在很大程度上抵御不利影响。目前，保险股票的股价已经反映出许多不利因素的影响，这是投资者进行长期配置的好机会。

编辑|林飞