(经济）交通银行私人银行打造圈层化营销新模式

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8月13日，交通银行和爱奇艺联合出品的纪录片《关注》第四季正式落幕。第四季关注黑茶、岩茶、苏绣、核雕、紫砂、汝窑、琉璃、青花瓷等八大非物质文化遗产领域的传承人，记录非物质文化遗产的传承故事，技巧性极强，与道教关系密切。自6月中旬播出以来，《关注》第四季总播出量已达到近6000万次。

作为庆祝交通银行成立110周年、开展私人银行业务的重头戏，交通银行“交通银行百年，向非物质文化遗产致敬”系列活动聚焦超高净值私人银行客户普遍感兴趣的非物质文化遗产领域，在线推出系列纪录片《关注》，为线下超高净值客户建立了深度文化品鉴平台， 并通过线上线下资源整合，积极探索圈子营销新模式，成功助推超高净值客户业务发展，引起市场热切关注。

随着《关注》在网上的成功播出，讲非基因传承、品味传统文化的民营银行线下活动也如火如荼。本项目邀请超高净值私人银行客户与非物质文化遗产传承人进行深入沟通，整合著名中医养生活动和地方特色文化及旅游资源体验，为客户提供具有行业核心竞争力的私人银行独特增值服务，搭建超高端客户分层沟通平台。同时，将民营银行的服务匠心和交通银行百年来的文化底蕴融入其中，传达了交通银行民营银行“一行一命”的精神理念。专业服务帮助客户实现财富增值和保值，同时进一步与客户建立精神共鸣，帮助客户实现财富精神的发展和传承。

在第一次以红茶和岩茶为主题的文化之旅中，来自全国各地的私人银行贵宾深入慕童关隘，品尝金骏眉创始人江元勋大师酿造的金骏眉。浓郁的香味和清澈的汤色让私人银行的贵宾们唏嘘不已。在瑞泉茶叶博物馆，私人银贵宾获得了与岩茶继承者黄圣亮大师共同泡茶的宝贵机会。黄圣亮大师亲自指导私人银贵宾体验摇青、揉捻等泡茶方式。经历过事件的贵宾纷纷表示:“茶如命，命如茶。从泡茶的过程中感受到茶文化的悠久历史，体会到交通银行私人银行的底蕴和匠心”。据私人银行相关人士透露，首个线下客户活动的客户满意度达到100%，成功搭建了客户分层社交平台。

据悉，在“百年交通银行向非物质文化遗产致敬”系列活动启动仪式上，交通银行私人银行授予八大非物质文化遗产领域的传承人“交通银行私人银行私人俱乐部文化大使”称号。后续交通银行私人银行将继续致力于国家非物质文化遗产保护，将范围扩大到更多文化底蕴深厚、匠心独具的非物质文化遗产领域。跨境打造有影响力的交通银行私人银行“私人享受与文化大使图书馆”，将“交通银行向非物质文化遗产致敬百年”项目培育成为集网络营销、场景营销、内容营销、创意营销于一体，具有家国情怀的市场影响力的经典私人银行品牌。

交通银行于2008年正式推出私人银行服务，是中国较早推出私人银行服务的商业银行之一，也是中国仅有的三家特许私人银行之一。

交通银行私人银行中心利用交通银行集团旗下基金、信托、保险、经纪、租赁等子公司的“全牌照”，为私人银行客户提供跨市场、跨领域、全球化的资产配置解决方案。家族信托依托交通银行境内外信托牌照，根据客户需求灵活定制产品结构，满足高净值客户管理家族财富的个性化需求，帮助客户实现资产隔离、财富继承和投资管理的目标。跨境综合理财服务提供丰富的境内外专属产品，如离岸家庭信托、香港证券投资、香港投资移民、香港基金结算及理财产品、贷款融资等。

此外，交通银行私人银行中心依托综合集团的经营优势，提供丰富的私人银行专属产品，形成稳定正常的发行机制。开放式现金管理产品为客户提供与现金相当的流动性保障；低风险跨市场固定收益产品为客户提供不同的风险偏好、不同的资产投资和灵活的产品配置选择；资本市场挂钩产品为客户提供大规模资产配置工具，充分受益于市场的长期增长和周期变化；特别账户服务根据客户的个人需求，提供一对一的理财服务解决方案定制套餐，为客户充当贴心的财富管家。

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