(经济）飞天茅台价格飙升，高价茅台谁在买？

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国庆假期，家人朋友聚在一起，饭桌上拿出一瓶茅台很有面子。但茅台确实不是一般人买得起的——记者走访了解到，茅台重新出现在长假消费市场。目前，在全国许多终端市场，53度飞天茅台价格已飙升至近2400元，大大超过了厂家指导价1499元。

业内人士指出，从每年9月中下旬开始，下半年白酒市场将迎来第一个传统销售季节。“主要原因是随着热度消退，烈酒再次受到市场青睐，而且这个时间段往往是下半年。两大节日的集中期本身就是一波消费高峰。”

今年两个节日期间的这一波涨价似乎更激烈。“印象中，2400元的价格已经逼近去年春节期间的最高点。根据目前的情况，后期市场可能会继续涨价。情况。”

据记者调查，茅台新的高价背后，不仅有成本上涨、消费升级的需求，还有很多二级经销商囤货不卖、黄牛党炒、投机倒把等市场混乱的存在。

谁在买高价茅台

吴先生是杭州一家互联网公司的中层经理。国庆假期前，他打算买几瓶茅台带回老家孝敬长辈。“但是我在市里开了将近10家专卖店，都没有买。”吴先生说，前几天他还找了一个朋友帮我查了一下哪里可以买到茅台。“有个朋友以前开过烟酒店，他说最近买不到。”

吴老师有些疑惑。谁买了这种豪宅的白酒？

这几天，记者赶到杭州几家授权的茅台自营店，看到天妃茅台售价1499元，但消费者却很难买到如此“便宜”的茅台。在建国北路的一家专卖店，天妃茅台实行“限购”政策，消费者必须凭身份证排队购买，每人每月限购两瓶。然而，几个老顾客连续几天上午10点左右来到这家自营商店，被告知缺货。

离这家专卖店不远，有一家烟酒专卖店。记者询问天妃茅台的价格在1900元到2200元之间，但店主告诉我，如果你想买酒，你必须先付一半的押金，你不能保证你能在一周甚至十天内拿到货。

心急火燎的吴先生也在小区门口找到了两家小烟酒店。最低价1900元。“但不知道真相，就不敢买。”

吴先生说，他购买茅台实际上是“刚好需要”。“买回来，在家庭聚会上喝。”但他发现，很多和他一样渴望买酒的人，并不是这样，而是成为了高价司机。“比如有人用1800买了一瓶酒，发现有人需要，就加价三五百。”

然而，吴先生很幸运。最后他在茅台的电商平台茅台尚云上以1499元的价格买了两瓶天妃茅台。

记者在酒仙网、1919白酒直供等网站了解到，天妃茅台目前已经断货。在淘宝等平台上，有个别卖家将飞天茅台一两年的价格标注在2500元左右。

谁从价格上涨中受益

老夏在杭州经营茅台店十几年了。在他的记忆中，茅台价格的快速上涨也是最近两三年的事情。“节前价格大幅上涨，这更是‘新鲜事’。”

老夏说，近几年官方消费降温，高端白酒价格泡沫被戳破，茅台价格一度跌破每瓶1000元。“但现在看来，消费升级带动了高端白酒的价格，再次造成了市场的一定失衡。”

“作为经销商，我们应该乐于看到供不应求，但事实上，无论终端市场是什么样的，我们专卖店销售的葡萄酒都不会涨价。”老夏说，面对如此高的价格，他有些担心。“我担心市场过度膨胀，再次成为泡沫，打击了消费者的正常心态。”

老夏说，今年年初，茅台提高出厂价和市场指导价后，市场预期茅台的价格会再次上涨，于是中间渠道开始囤货，不肯卖。当供应量少时，市场价格就会上涨。"这也是市场逐渐失衡的原因."老夏说:“很大一部分已经放在通道的仓库里了。有的经销商也有热钱，真正去消费者那里的人不多。”

事实上，茅台涨价后，今年全国市场高端白酒集体上涨，五粮液、国窖1573、洋河等高端白酒相继上涨，市场反应强烈。比如五粮液市价维持在1099元，国窖1573也定价在1099元。

记者在采访中了解到，很多经销商表示，与上涨过快的终端价格相比，他们预计茅台将回归理性消费。“其实茅台的价格是受投资需求影响的，是相对稀缺和增值的投资。属性导致了市场上可以住奇货的现象，越涨越买。这需要整个消费市场共同努力来控制。”老夏说。

如何从根本上解决茅台价格

近50岁的罗桂花是茅台酒厂的酿酒大师。他说，在中秋节和国庆假期之前，他经常看到在团体层面组织会议，在节前制定价格稳定措施。

记者了解到，一个月前，在2018年上半年的茅台销售公司营销会议上，茅台集团高层表示，密切关注重要节点，全力确保市场供应。

事实上，目前茅台已经增加了节日期间的数量，并要求经销商提前在10月份实施计划数量。茅台内部人士指出，此举有效增加了市场供应量，稳定了批次价格，53度飞天茅台终端价格有望稳定在1600元左右。

但在一些业内人士看来，节前增持量是缺乏长期稳定价格机制的表现。“只能让茅台头疼，到处救火。”

这个说法不是没有道理的。罗桂花告诉记者，一瓶茅台酒从酿造到出厂需要五年时间。也就是说，今年的产量是五年前决定的。一旦在某个时间段增加，只会降低其他时间段的市场份额。“本质上不会变。”

事实上，去年8月，中秋国庆前，今年春节前，茅台决定“暂时”加大投入，缓解市场供需矛盾。去年双节前推出产品6200吨，其中飞天茅台5600吨；2018年春节前夕，茅台投入不低于7000吨茅台，占年度计划的25%。

去年8月，茅台加大推出后，茅台的批次价格一度回落到1390元/瓶左右；但是临近春节，茅台的批发价迅速上涨到1700元/瓶左右，有些地区甚至超过了2000元/瓶。茅台春节短期稳定价格后，价格已小幅调整回1600元/瓶左右；但今年8月，茅台在部分地区再次突破2000元/瓶。

据行业分析师介绍，近年来，消费者的购买结构和消费心理一直在不断变化。消费价格的上涨带动了一线葡萄酒公司和区域强势葡萄酒公司的成长。“当然，也有不好的影响，比如中国大部分地区。区域性的葡萄酒公司和中低端结构的葡萄酒公司，这几年生存都遇到了困难。”业内人士认为，在这样的发展趋势下，白酒市场的发展应该逐步回归理性，正确划分消费市场。

来源:钱江晚报

值班编辑委员会成员王冲

值日官唐海波

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